Viteza = Bani
Sales Pipeline Velocity este o metrică crucială care măsoară cât de repede transformi un lead într-un client plătitor. Cu cât viteza este mai mare, cu atât veniturile companiei sunt mai previzibile și mai mari.
Formula Vitezei Pipeline-ului
(Număr Oportunități x Valoare Medie Deal x Rată de Conversie) / Lungimea Ciclului de Vânzare
Cum să crești viteza?
1. Califică Lead-urile mai devreme
Nu lăsa lead-uri slabe să îți aglomereze pipeline-ul. Folosește datele de la BazaDate.ro pentru a elimina din start firmele care nu au bugetul sau profilul necesar. Concentrează-te pe cei "Gata de cumpărare".
2. Simplifică Procesul de Decizie
Redu numărul de pași necesari pentru a semna contractul. Oferă demo-uri, trial-uri sau informații clare de preț (vezi pagina noastră de Pricing transparentă).
3. Automatizează Follow-up-ul
Majoritatea stagnărilor apar între etape (ex: între Ofertă Trimisă și Semnare). Folosește CRM-ul pentru a seta remindere automate.
4. Elimină fricțiunile din date
Dacă agentul tău trebuie să caute manual numărul de telefon al decidentului, procesul se oprește. Cumpără acces la date complete și elimină timpii morți.