Arta Email-ului Rece (Cold Email)
Cold emailing-ul rămâne una dintre cele mai puternice metode de a genera business nou, dar regulile s-au schimbat. Nimeni nu mai răspunde la mesaje generice de tipul "Dragă Domnule/Doamnă".
Regula #1: Personalizarea Radicală
Nu este suficient să pui numele companiei în subiect. Trebuie să arăți că ți-ai făcut temele. Menționează o știre recentă despre compania lor, o schimbare legislativă care îi afectează sau o provocare specifică industriei lor.
Structura unui Email de Succes
- Subiectul (Subject Line): Scurt, curios, relevant. Ex: "Întrebare despre procesul de vânzări la [Companie]" nu "Ofertă servicii".
- Introducerea (The Hook): O propoziție care face legătura între tine și ei.
- Problema (The Pain): Identifică o problemă pe care probabil o au.
- Soluția (The Value): Cum îi ajuți tu (pe scurt).
- Call to Action (CTA): O cerință simplă. "Ai 10 minute joi pentru o discuție?"
Importanța Follow-up-ului
Statisticile arată că 80% din vânzări se fac după al 5-lea contact. Majoritatea renunță după primul email. Folosește un sistem automat (împreună cu datele de la BazaDate.ro) pentru a trimite secvențe de revenire politicoase.
Greșeli Comune
- Email-uri prea lungi (peste 150 cuvinte).
- Prea multe link-uri sau atașamente (care declanșează filtrele SPAM).
- Concentrarea pe "Noi" în loc de "Voi".